Un dirigeant peut posséder de forts talents visionnaires et créatifs, mais il doit encore être capable de persuader les autres de suivre ses initiatives. Vous pouvez établir le plan stratégique le plus élégant et le plus pratique, mais un effort d’équipe est nécessaire pour atteindre les objectifs qui y sont énoncés.

La façon dont le responsable persuade les personnes clés de l’équipe de parvenir aux résultats escomptés à court et à long terme ne dépend pas strictement du type de personnalité en charge de l’organisation. Qu’il s’agisse d’un socialisateur empathique, d’un dominateur dominant, d’un hébergeur enclin à la sécurité ou d’un contrôleur axé sur les données, certains aspects essentiels du leadership persuasif doivent être pris en compte.

Connaître les forces et les faiblesses des employés

Il est beaucoup plus facile de persuader une personne de faire ce qui lui est demandé quand elle fait partie de leurs forces. En étant pleinement conscient des capacités et des talents de chaque membre, il est beaucoup plus facile d’attribuer les objectifs appropriés. 

Voici les différentes qualités à avoir :

Parfois, ces personnes ne sont même pas conscientes de leurs forces au sein de la structure de l’entreprise. Le leader persuasif prend le temps de les informer et de les persuader de les utiliser encore mieux.

L’inspiration comme moyen de persuasion

Inspirer les troupes en faisant appel à la fois à leurs émotions et à leur logique grâce à un discours bien prononcé a toujours été un appel à l’action persuasif. L’écriture et la livraison exigent beaucoup d’habileté et nécessitent une bonne répétition pour obtenir le maximum d’effet. 

En faisant en sorte que quelqu’un l’entende à l’avance et fournisse une rétroaction honnête sur son pouvoir de persuasion, il aura les conséquences souhaitées. Un bon discours doit être suivi d’exemple, qui émane du dirigeant et montre que tout ce qui est demandé s’applique à tout le monde.